Игры в Steam покупают как элемент коллекционирования, так же как настольные игры и "Лего"

3689
7
Игры в Steam покупают как элемент коллекционирования, так же как настольные игры и Лего

Любопытное исследование провел маркетолог Крис Зуковски. Он пришел к выводу, что геймеры покупают игры в Steam исходя из той же психологической логики, что и фанаты настольных игр или конструкторов “Лего” — ради коллекции, а не столько ради того, чтобы сыграть.  

Steam давно вышел за рамки игровой платформы, превратившись в цифровую витрину. Значительная часть пользователей покупает игры, но никогда их не запускает.

Valve создала экосистему, где владение играми чуть ли не важнее их использования. Распродажи, бандлы и множество предложений стимулируют импульсивные покупки, которые остаются нетронутыми в библиотеке. По данным Зуковски, более 50% игр в среднем аккаунте никогда не запускаются, а у некоторых пользователей до 2/3 библиотеки состоит из «мёртвых» тайтлов.

В отличие от стриминговых платформ, Steam привлекает даже тех, у кого нет времени играть, что открывает возможности для инди-студий. Маркетолог советует им ориентироваться на популярные жанры, чтобы привлечь коллекционеров, которые покупают игры ради жанра, обложки или добавления в список желаемого, даже не планируя их запускать.

«Я думаю, что для разработчиков важно иметь более реалистичное представление о своей аудитории.

Вам, вероятно, следует быть более циничным. Не все, кто покупает вашу игру, являются заядлыми фанатами, которые присоединятся к вашему Discord, будут косплеить вашего главного героя и участвовать в художественных конкурсах. Ваша игра — всего лишь еще один кирпичик в их стопке tsundoku».
Другие публикации по теме
Никто не уйдет от Nintendo! 98% сотрудников остаются с Nintendo навсегда
Никто не уйдет от Nintendo! 98% сотрудников остаются с Nintendo навсегда
Компания Nintendo демонстрирует уникальную корпоративную культуру, обеспечивающую высокую лояльность сотрудников.
Вчера в 20:54
1625
3
Форум
Ironmouse покидает VShojo и обвиняет компанию в невыплате средств благотворительным организациям
Ironmouse покидает VShojo и обвиняет компанию в невыплате средств благотворительным организациям
Витубер Ironmouse опубликовала на YouTube видео, в котором заявила, что рассталась с VShojo, и сослалась на то, что компания не выплачивает средства ни ей, ни благотворительному фонду по борьбе с иммунодефицитом
Вчера в 20:00
1380
1
Форум
Офис Saber в Петербурге продолжит работу — ликвидатор Коновалова закроет лишь юрлицо Embracer
Офис Saber в Петербурге продолжит работу — ликвидатор Коновалова закроет лишь юрлицо Embracer
Слухи подтвердились: согласно данным «Федресурса» и «СПАРК-Интерфакс», Saber решила закрыть свой офис в Санкт-Петербурге и уже приступила к делу. Речь идет о юридическом лице «Сабер интерактив СГС».
Вчера в 16:33
4289
14
Форум