Игры в Steam покупают как элемент коллекционирования, так же как настольные игры и "Лего"

3692
7
Игры в Steam покупают как элемент коллекционирования, так же как настольные игры и Лего

Любопытное исследование провел маркетолог Крис Зуковски. Он пришел к выводу, что геймеры покупают игры в Steam исходя из той же психологической логики, что и фанаты настольных игр или конструкторов “Лего” — ради коллекции, а не столько ради того, чтобы сыграть.  

Steam давно вышел за рамки игровой платформы, превратившись в цифровую витрину. Значительная часть пользователей покупает игры, но никогда их не запускает.

Valve создала экосистему, где владение играми чуть ли не важнее их использования. Распродажи, бандлы и множество предложений стимулируют импульсивные покупки, которые остаются нетронутыми в библиотеке. По данным Зуковски, более 50% игр в среднем аккаунте никогда не запускаются, а у некоторых пользователей до 2/3 библиотеки состоит из «мёртвых» тайтлов.

В отличие от стриминговых платформ, Steam привлекает даже тех, у кого нет времени играть, что открывает возможности для инди-студий. Маркетолог советует им ориентироваться на популярные жанры, чтобы привлечь коллекционеров, которые покупают игры ради жанра, обложки или добавления в список желаемого, даже не планируя их запускать.

«Я думаю, что для разработчиков важно иметь более реалистичное представление о своей аудитории.

Вам, вероятно, следует быть более циничным. Не все, кто покупает вашу игру, являются заядлыми фанатами, которые присоединятся к вашему Discord, будут косплеить вашего главного героя и участвовать в художественных конкурсах. Ваша игра — всего лишь еще один кирпичик в их стопке tsundoku».
Другие публикации по теме
Nintendo Switch 2 стала самой быстро продаваемой консолью в истории США
Nintendo Switch 2 стала самой быстро продаваемой консолью в истории США
Nintendo Switch 2 стала рекордсменом по стартовым продажам в США: 1,6 млн за первый месяц. 82% покупателей взяли Mario Kart World, несмотря на тарифные сложности и задержки предзаказов.
Сегодня в 15:16
1107
1
Форум
Гигачады нанесли ответный удар агрессивным фемкам в защиту игр 18+ в Steam
Гигачады нанесли ответный удар агрессивным фемкам в защиту игр 18+ в Steam
Глобальный скандал: под давлением феминисток Collective Shout Steam начал массово удалять 18+ игры. Сообщество в ярости из-за цензуры легального контента.
Сегодня в 15:09
4110
12
Форум
Стали известны доходы YouTube за 2 квартал 2025 года: справляется и без рекламы в России
Стали известны доходы YouTube за 2 квартал 2025 года: справляется и без рекламы в России
YouTube заработал рекордные $9,8 млрд на рекламе во II квартале 2025. Монетизация растёт за счёт Premium-подписок, донатов Super Chat и расширенного показа рекламы, включая блокировку adblock.
Сегодня в 15:00
4688
18
Форум